ebook gratuito · 82 páginas

Manual do Consultor de IA — 2026

O caminho prático pra parar de cobrar por hora e começar a cobrar por entregável. Os 4 frameworks de Big Four aplicados à consultoria de IA, com tabela de preços, anatomia de proposta, e o pipeline do pedido vago ao piloto pago.

82 páginas Felipe Fontoura

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pra quem é

Esse ebook foi feito pra você se:

Você já entrega automação, script ou integração — mas trava na hora de cobrar como consultor.

Você cobra por hora e percebe que isso te trava (quanto mais rápido, menos ganha).

Você quer parar de competir em preço com 800 freelancers no n8n.

Você quer vender projeto de IA pra empresa, não hora de configuração pra cliente PME.

o que você vai aprender

O que sai do livro pra dentro do seu projeto.

Os 4 pilares da consultoria (Driver Tree, Business Acumen, Pyramid Principle, FAST) aplicados a projetos de IA.

Tabela de preços 2026 — 5 faixas de R$3K (diagnóstico) a R$150K (enterprise).

Anatomia da proposta executiva que fecha (template editável).

Pipeline do pedido vago ao piloto pago — passo a passo.

Como apresentar preço sem dar desconto (3 frames de composição).

Sales Kit completo: one-pager, script de call, follow-up.

sumário

O caminho que o livro percorre.

01
Por que IA é só 20% da consultoria em IA

02
Os 3 níveis de maturidade (e onde você está)

03
Driver Tree — identificando o que importa

04
Business Acumen — as 3 equações fundamentais

05
Pyramid Principle — comunicar pra ser ouvido

06
FAST — decisão sistemática

07
Tabela de preços 2026 (5 faixas)

08
Anatomia da proposta executiva

09
Pipeline operacional (do pedido vago ao piloto)

10
Sales Kit do consultor de IA

11
Erros que matam o ticket

12
Próximos passos (escalando o negócio)

amostra

Um pedaço pra você decidir.

Capítulo 1 — Por que IA é só 20% da consultoria em IA Tem uma estatística que assusta o consultor júnior de IA: 80% do trabalho de consultoria em IA NÃO É IA. A divisão real: - 20% implementação técnica (configurar, integrar, calibrar modelos) - 30% análise de processos (mapear, identificar gargalos, quantificar) - 50% estratégia e alinhamento (entender objetivos, alinhar stakeholders) Só 20% é o que a maioria dos cursos ensina. Os outros 80% são habilidades de consultoria tradicional — as mesmas que MBB (McKinsey, BCG, Bain) refinou em 60 anos, muito antes de IA existir. E é aí que tá o ouro: enquanto centenas de operadores brigam pelo trabalho de 20% (que ficou commodity com IA generativa), os 80% restantes pagam dez vezes mais e têm demanda crescente.

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